尋找你的宇宙魔方-人生進階版

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之前的「尋找你的宇宙魔方」講座雖然是針對演講主題來思考,但其實我們是參考一些職涯規劃書籍來發展的,也是希望能夠可以從「演講」展開到「人生」。

https://humorousaaron.wordpress.com/2017/08/21/findyourTesseract-speechtitle

為什麼要講這篇呢?

因為我一直不確定我真正的方向,主要分成三個方面的問題:

1.工作這麼多年來,有時會想跳槽,但都沒有想清楚要跳去哪裡,去年本來有在考慮,但是沒有明確的方向,原本只想著要跳到薪水高的行業,但卻沒有考慮產業發展,怕進去了才發現公司在走下坡,或是發現自己並不適合這個職位, 為時已晚。

2.另外我目前可能只有Google方面的技能,但其他公司不需要,那我憑什麼被錄取?我能夠如何讓面試官認可我的能力?

3.粉絲團、部落格、講師,一直找不到明確的定位,而且我涉入的各個領域都有專家,我也不是知名講師,我無法跟他們競爭,所以不可能讓賺持續賺到足夠的收入,講師的頭銜只讓我賺取一點零用錢,但不足以負擔生活的費用,怎麼辦?

首先要自己做規劃

我們當學生,目標只有一個,就是升學,一旦畢業後,就完全失去方向,因為沒有人可以告訴你路要怎麼走,學校老師也不在業界,無法提供業界真實的情況,大家都依直覺任意決定,所以大部分人都覺得沒有找到理想的工作。

通常我們會做一些性向測驗,或尋求他人建議,或找諮詢師。我認為人生是你自己的,如果你自己都不了解自己,還有誰更了解你呢?而且別人的建議如果不對,你要恨他一輩子嗎?自己規劃,自己決定方向,方向錯了自行修正,不要後悔,不要放棄。

 

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引用自微信公眾號:圈外

 

上面指的不一定是收入,工作環境、升遷機會、能否發揮所長等等,都和這些習習相關。對於不可變的,我們選擇接受,在不可變的條件之下,了解自己可變的部分,選擇適合的發展方向。

一、現況分析

(一)內外環境分析
外部-行業現況

問自己所處行業幾個問題:

1.這個行業的人才素質,相比以往如何?
EX:系統整合產業=>政府標案產業
越來越沒有人要做,因為沒有專注的領域,無法培養企業或個人核心能力,有能力的都往外發展。

2.這個行業出去的人,身價漲跌如何?
EX:系統整合產業
通常都是待在原來產業,轉行的反而身價比較好。

3.行業是否存在人才短缺?在哪個細分領域?
EX:系統整合產業
這個行業,缺那種超人型的員工,就是什麼都叫你做的那一種,所以工程師很辛苦,被別人以為什麼都會。

認真的講,缺乏具有特定能力的工程師,但那個特定能力,一直沒有特定,因為人才需求是跟著政府標案走向變動,一下子要做雲端、大數據,一下子要IOT,一下子要寫APP, 並沒有固定缺乏的人才。

4.哪個細分子行業的增長最迅速?
資安產業 大數據 雲端產業人工智慧區塊鏈等等

5.行業有什麼新技術產生?這種新技術會如何影響它?
EX:系統整合產業
資訊產業:大數據 人工智慧 雲端為基礎的應用程式 區塊鏈

6.這個行業的主要增值發生在價值鏈的哪一環?近期是否有變化?
EX:系統整合產業
應該只有業務,因為沒有業務,後端的支援人力都沒有價值,只有拿到案子才有價值。

7.公司現況
是否在巿場上屬於主導地位,或是快速成長?還是巿場上前三名?

8.升遷加薪可能
通常公司或產業快速成長才有可能擴充,例如銀行業,只有等到上那的主管調走,你才有可能升遷。

內部-冰山模型

 

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https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA5ODI5NTI5OQ==&mid=2651673001&idx=1&sn=14ffc08b7906aa6790dae0eac65cca56&scene=21#wechat_redirect

以我自己為例
1.後天學習的我
(1)知識:程式、網路、雲端基礎知識
(2)技能:GCP Presales和操作技能, G Suite技能(雲端工作術), Qlik基本操作技巧,WordPress, Google Site, Google Apps Scripts
(3)興趣:吉他,跳舞,讀書,思考,參加社團活動,看電影
(4)能力:溝通表達,簡報能力、演講能力、了解需求、專案管理,人際關係,領導,分析,演講,教學,表演,主持

2.先天難以改變的我
天賦
(1)個性:幽默感,積極主動,隨和友善
(2)價值觀(一份工作什麼最重要?):
有升遷管道、能發揮所長、薪水足夠

性格:積極主動、幽默感
動機:想做喜歡的事情、想要成就感、想要加薪

我之前上過一堂Angie老師的「價值變現」講座,她提到把興趣、能力、價值列出來,做排列組合,或是連連看,找出適合自己的工作和領域,我自己加加入身份,以及相關的價值,能力高低等等,為的就是確認自己身上的優勢,可以創造高度的價值,如果不行,可能就是我未來學習的方向。

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(二)個人商業模式

這裡直接說明結果,詳細解釋和範例可以看這裡-兩個月前自我分析的版本:
第一部分
https://humorousaaron.wordpress.com/2017/06/26/businessmodelyoupart1/

第二部分
https://humorousaaron.wordpress.com/2017/06/26/businessmodelyoupart2/

自我總結
https://humorousaaron.wordpress.com/2017/06/29/business-model-you-my-model/

最近更新版的總結(也說明了要常常修正方向):

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行銷通路和關鍵資源:知名度不夠高,要強化行銷就必須提昇寫作能力,努力PO文章。但這個領域在巿場上也沒有那麼稀缺,或是對大家而言沒有強烈的急迫性,導致沒有持續的教育訓練機會可以接。

==>我Google講師再怎麼厲害,都不足以養家活口。

二、決定目標

確認要努力的方向有符合以下三個要素-熱愛、擅長、賺錢,我的幾個職業現況如下:

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各位可以自己列列看,了解自己目前擁有的是哪一種職業。

(一)選定想要的、並且在成長中的產業、公司和職位
我未來考慮區塊鏈產業,那要在區塊鏈公司做產品經理 or Presales 或是做獨立顧問、講師?先進去這個產業,再找到稀缺且適合自己的職位。因為有時候能力再強,卻進了沒有前景的產業或公司,就始終沒有升遷的機會。

(二)努力的方向

1.充實自己
(1)選對學習的知識、技能或能力
A和B同樣都很會寫程式,但是B能夠和客戶溝通,做簡報,未來就能轉到專案經理的職位。當然你也不一定要往管理職,但你就要成為萬中選一的程式設計師,或擔任研發角色,才有可能拿到比較高的薪水。

如果做的是會計工作,或是修理手機,甚至是掃地,再怎麼厲害,薪水也是會到某個天花版就上不去,換到另一間公司也不會差太多,除非那個職位的能力是非常關鍵的,例如半個小時就能把一大間辦公室清理乾淨,那就不建議自己做清潔工,自己出來接案子或創業。

以我為例,區塊鏈只是知識和技能,難度高,不像做簡報那麼容易,所以目前是屬於高門檻的產業,如果有心堅持下去,就能成為不可取代的人才。

(2)專注在共通的能力
「很多人都覺得,一定有哪個職業是我特別適合的,我只要找到它,就能得心應手、走向成功了,它就是為我量身定做的。我們給很多企業員工做過測評和研究,結果是能做好一樣工作的人,常常也能做好很多工作,而不能做好一些工作的人,往往什麼都做不好。這是因為很多工作雖然內容不同,但需要的能力其實是差不多的。」例如問題分析能力、團隊溝通能力、銷售能力等等。

對我而言則需要加強時間管理和學習的能力,讓我能在短時間對區塊鏈的知識和技能有某種程度的了解。

2.借力-選擇平台
(1)宣傳
例如在某個FB社團,或在自己的粉絲團文章有大量閱讀和分享,上專欄,等等。最簡單的例子,就是業界有名。ex:翻轉教育=>業丙成。
(2)作品
架設一個網站,設計一個系統,研發出新產品,建立一個更好的流程或制度等等。
(3)企業
a.企業在能力、人脈、聲譽方面,是否能夠給你幫助
b.你現在的公司,是否把你列入了HiPo名單(HiPo: High Potential,高潛力人才),如果列入,那麼跳槽就需要考慮這個機會成本。
(4)老闆
能力強、關心你、善於幫助你成長、為人正直。
(5)人脈、朋友、夥伴
有一群志同道合、而且能夠共同成長的伙伴,是誰也無法替代的。
(6)家庭:父母或者伴侶的資源。
如果你的家庭可以為你帶來紅利,那麼你也犯不著為了證明自己的能力,故意從一個低點起步,高起點照樣可以證明你自己。」

注意,「平台是以自身價值為基礎的,如果自身價值還沒到,但是每天想著借助平台,比如靠宣傳,這只會將你的不足暴露得更多,死得更快。」

提醒

1.不要忽略價值

「對職業規劃的理解比較表面的,只是基於自己的想像,看中公司名氣大,企業的前景好,或者是行業好,或是薪酬待遇高等。」

有人找工作一定要抬面上的公司,例如Google、Facebook、Microsoft等抬面上的公司,或是一定要外商公司,薪水很高的公司等,有時候是剛好產業正在發展,或是公司賺錢,所以可能一個人表現平平,或是沒有累積能力,還是好好的待在裡面,但只要公司走下坡,就很有可能第一個被裁員。

2.不要學錯方向

「拼命提升自己的知識和技能,報告寫得越來越熟練,excel用得越來越出神入化,機器操作得越來越好,然而,收入還是上不去。」要學習稀缺的技能,或是共通的能力。

基於以上分析,我決定要認真學習區塊鏈這個領域的相關知識和技能,因為這個技術才開始沒多久,未來可能要翻轉所有的產業,所以要投入大量時間學習,如果時間管理和學習能力足夠,就能快速上手,並且不浪費時間做其他的事情。例如未來直播的主題不會太發散,會聚焦在學習區塊鏈相關的主題,才不會浪費太多的時間。

原本想要開另外開粉絲團,後來怕花掉太多時間做雜事,暫時不開。

為了確定自己的方向,我花了幾乎一個月的時間思考,才有辦法確定我的方向,當然我也不確定我選擇是對的,無論如何,我至少要先堅持下去,不要太早放棄,發現方向錯了趕快調整,等待開花結果的那天。

本篇文章參考主要兩個資料來源
1.Business Model You
http://www.books.com.tw/products/F012632775

2.孫圈圈的生涯規劃總整理,所有原文都在這裡,如果你「有足夠的耐心」看完的話:https://mp.weixin.qq.com/s/BmdLl72_UaIZVEZnF9O49Q
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The King of Losers 廢柴之王-指原莉乃 (圖+影)

這是一個魯蛇魯到底,竟然還能成功的故事。

 

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http://images.plurk.com/6qRhALFOo7EiU1IpX6XDSz.jpg

 

演講影片如下,字幕未來有空再放。

 

大家應該都看過一部有名的電影叫做社群網戰(Social Network),裡面提到Facebook創辦人祖克柏在大學的時候且寫了一個很好玩的程式,就是把學校的女生兩兩拿出來比較,看誰比較漂亮,接下來就跟大家玩這個遊戲。

 

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https://www.facebook.com/facemash.service/

 

先看第一組,誰比較漂亮?

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右邊這位叫小嶋陽菜,天使臉孔、魔鬼身材,是AKB48創始的成員,也是AKB48中寫真集銷售量最高的人,左邊也是AKB48的成員,叫指原莉乃。誰比較漂亮,大家應該沒話說。

第二回合,誰比較漂亮呢?

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右邊這位叫柏木由紀,也是寫真集賣到翻,而且每次總選舉名列前茅的人,人氣比小嶋陽菜還旺。誰比較漂亮,應該也是右邊的柏木由紀。

第三回合,誰比較漂亮?

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右邊這位叫渡邊麻友,所謂的「正統派偶像美少女」或「王道偶像」,零緋聞,零炒作,人氣超高!所以,左邊那位是最醜的。但她是……最紅的。她是AKB48總選舉,2013、2015、2016、2017第一名。

 

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http://livedoor.blogimg.jp/akbfans/imgs/2/9/29c92882.jpg

 

你一定覺得很奇怪,這個最醜的女生竟然是最受歡迎的,每一年AKB48都會辦選舉,讓歌迷來投票給支持的偶像,那這個選票要怎麼拿到呢?

 

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https://www.bomb99.com/static/do/article/bpshpc6c-729×410.jpeg

 

很簡單,就是你花錢買一張AKB48的唱片,你就會拿到一張選票,所以一張CD可以投一票,你如果瘋狂的支持某個偶像,你就可以大錢買好幾百張唱片,通通投給那個偶像。那第一名可以做什麼呢?在MV或現場表演中站在Center的位置,代表舞台上站在最前面而且最中間,也是MV中曝光時間最長的好位置。

這個選舉看起來比台灣的總統大選還激烈,甚至選前也會有什麼觀察家、評論家之類的上節目分析選情。

2016年選在6/18揭曉排名,我的生日?這是為了我而辦的嗎?

 

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http://read.html5.qq.com

 

2017年選在6/17揭曉排名,我的結婚紀念日?這是為了……?

各位一定很好奇,為什麼像這樣的女生竟然可以成為最受歡迎的人?

 

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http://kenshin.hk/

 

這位是高橋南,AKB48的隊長,她在總選舉現場聽到指原莉乃奪冠,驚訝無比的表情。
指原莉乃是誰?她只是一個普通到不行的人,她唱歌、跳舞都輸人,長得也不夠漂亮,憑什麼可以成為最受歡迎的偶像呢?

 

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http://honmayan.pixnet.net/

 

我們來看看她到底做了哪些事情?

一、她承認自己過去的錯誤

 

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http://www.officiallyjd.com/wp-content/uploads/2014/10/20141016_nogizaka_09.jpg

 

她被前男友秀出慾照,形象大毀,因為AKB48是有禁愛令的,她們被定位成「宅男女朋友的養成遊戲」,因此差一點退出,從中心的AKB48被流放到剛成立不久的HKT48。
但她勇於承認錯誤,而非像一般藝人一樣迴避,「我就是因為慾照流出而出現在這裡」,這真的需要很大的勇氣,面對所有人的指指點點。
也因此

二、她了解自己的優缺點,找到準確的定位

她知道自己樣樣不如人,甚至是個膽小鬼。

他在每一次參加綜藝節目的遊戲當中輸掉,不管是高空彈跳、吃辣比賽、乒乓球比賽、密室逃脫遊戲等,每次都是輸最慘的那一個。

 

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http://honmayan.pixnet.net/

 

她到底有多弱,請看這篇,超好笑-廢材中的王者~還是廢材
https://goo.gl/cQifiQ

因為這個樣子,乾脆把她這個缺點當作優點,甚至把它不斷地放大,就做一個從頭到尾輸的徹底的人,有些遊戲玩到最後,會痛哭流涕甚至下跪,她這樣的行為讓大家覺得不可思議,但卻給大家帶來深刻的印象。

她決定不做偶像,反而當成諧星,她不斷搞笑、扮醜,大家發現她有綜藝咖的特質,後來有機會主持節目,甚至成為人氣主持人,不輸一般專業的主持人。

三、擔任管理的角色,拉抬其他新進成員

相較於HKT48的成員,指原莉乃是知名度非常高的,而HKT48則才成立沒多久,平均年齡15歲,沒有出過唱片,這種情況下,未來出唱片或任合表演,大家會認為「HKT48」=「指原莉乃」,因為她一定會被安排在Center位置。

為了解決角色失衡的問題,但是她並沒有讓自己站Center,反而讓其他新進隊員輪流站在Center,拉高她們的曝光率,讓歌迷可以認識HKT48的成員,讓她們突顯色出來。而不像AKB48成員彼此都在相互競爭,沒有合作。

 

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https://48gtimes.blogspot.com/2016/07/newshkt488center.html

 

HKT48讓每個成員都有機會成為主角,而不是永遠都focus在指原莉乃身上。也利用自己的節目捧自家的成員,幫助她們找到自己的特色。

後來老闆發現指原莉乃的貢獻,升她為HKT48的經理,讓她大展長才,進行HKT48整體的形象塑造。

於是廣大的歌迷們看到指原莉乃如此特別,他們覺得的指原莉乃跟自己一樣,並沒有很好的背景,天生並沒有特殊的才能,又長得不漂亮,歌迷會覺得他們是同樣的人,產生一種「共生關係」,意思是「當我的偶像成功了,就代表我也成功了,所以我要用力的支持我的偶像」。把很多票給她,只要她得冠軍,就好像我自己得冠軍一樣,就是因為這樣的效果,帶動了所有的歌迷踴躍的買唱片,並且把票投給她,讓她到2017年得了四次冠軍。

當然,每次都會有一些傳言,例如石油王或是中國土豪包下幾萬張的CD來灌票等等,我們就不討論其真實性了,只要AKB官方沒有故意造假,就不得不承認指原莉乃是憑真本事了,重點是2015~2017還三連霸,如果用什麼怪招也不可能連續撐三年啊!!

最後看一下她的勝選感言,真的是比政治人物強太多了!!

 

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演講分析:魯蛇界的偶像!她的當選感言 狂勝政治人物 (有影片)

https://oops.udn.com/oops/story/6698/952474

我也是打從心裡臣服她的厲害,她真的是魯蛇逆轉超經典的例子。我也認為我沒有達到我想要的樣子,我也努力挖掘自己身上的特質,並且藉由演講、直播和寫作來充實自己,我期許自己找到更適合的定位,發揮自己的才能,達成我的夢想。

以上給各位參考,謝謝大家!

補充資料:

她,只有22歲!從床照流出遭冷凍的女偶像,翻身公司經理http://www.businessweekly.com.tw/article.aspx?id=11232&type=Blog

這篇也寫得很好
https://kknews.cc/entertainment/8mmy5e.html

[幻想]李家同在畢業典禮致詞中,突然唱起「雙節棍」全校師生歡聲雷動……

本文不談論理道德、尊師重道,也不談學生應該如何尊重講者,只是純粹從演講者的角度來看,切勿拿來筆戰,右上角可自行關閉視窗。

我標題已經寫是「幻想」了,這不是事實喔!

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蘋果日報:金大畢典致詞學生走一半 李家同台上開砲

 

好啦這標題其實是我自己想像的,我想表達的是,如果身為演講者的李家同先生改變他的想法,突然出來一個驚人之舉的話,也許這場畢業演說的結果會很不一樣,甚至搶佔新聞版面,成為學生崇拜的對象。

我不是要評論李家同先生,千萬不要誤會,李家同是一個有名的學者、作家、甚至是前校長,寫過許多激勵人心的好書,例如20多年前那本「讓高牆倒下吧」,我當時看了也是好喜歡。

我是要寫給想練習演講的人看的,不是給李家同先生看的。我要單純從演講的角度,來說明一個專業的演講者應該要如何處理演講的突發狀況。

通常在一般演講的課程裡面,都有一個重點-不要讓觀眾覺得這場演講很無聊。

那應該怎麼辦呢?

第一、就是要了解演講的對象

各位想像或回憶一下,你在大學畢業那天的心情是怎麼樣的,你有期待那天要聽誰對你說教嗎?我覺得找陳漢典來分享「B咖出頭天」,大概不是只有畢業生,在學生都想進來聽吧!

畢業生通常會覺得那一天他最大,他當時一定是想著「我就等上面的老頭們趕快把話說完,我就自由了,反正我已經拿到畢業證書,學校再也沒有辦法管我了」,搞不好在盤算等一下大家要去哪裡唱歌!

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自由時報:清水高中畢業典禮 仿電影總舖師辦桌謝師

 

這一點在大學可能沒有那麼明顯,各位回想一下國小國中和高中的畢業典禮,有些老師都在畢業典禮當天結束後趕快躲起來,我是指訓導主任和教官,因為那一天他很有可能會被打,或是教室的玻璃會被石頭打破,這就是我的童年啊~我是指我的同學。

總之,那一天的學生很難有學習的心態去認真聽一場演講,而且只是一間台灣的大學,而不是什麼哈佛大學、史丹佛大學那種等級,學生素質有差,我們不要奢求我們的學生有多麼優秀。而且學生可能也不會感謝學校找了李家同、嚴長壽還是郭台銘,我相信郭台銘來演講,也不會高朋滿座,但記者會高朋滿座。

從以上的結論來說,其實畢業典禮對學生來講就是一場娛性節目,不要抱著太嚴肅的心態來進行,也不要期待請個高人來講話就能在一瞬間扭轉他們魯蛇的一生,盡量讓他們的度過難忘一天,就是一場成功的畢業典禮。

二、主題選定

確認畢業生的心態之後,接下來就是主題的選定,主題最重要的就是符合畢業生的需求。

對於即將要畢業的學生來講,他當前的需求就是未來的就業,有的畢業後馬上就要去當兵,或去唸研究所。其實這三條路的差異蠻大的,如果演講內容中可以分成三段來切入,也許學生們會有一點興趣來聽,因為主題是非常實際的。

而且時間不需要太長,長得好像在訓話一樣,像世界最多人聽(在youtube上)的演講-賈伯斯在史丹佛的畢業典禮,只講了15分鐘,只講故事,再帶幾句結論,給我們的內心帶來無限迴響。

 

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Steve Jobs 賈伯斯- 史丹佛大學畢業典禮演說繁體中文字幕版- YouTube

其實我有另外一個想法,入社會之後難免要談戀愛、結婚(我是指大部分),不管大學生有沒有戀愛,工作後一定會碰到戀愛,講者也許可以談他跟他老婆怎麼認識、怎麼結婚,那個時候的時代背景怎麼樣,他們的婚姻怎麼維持等等。講者也可以分享6年前如何度過心肌梗塞的日子,或是對生命的體悟,不一定最是好,但可以是選項之一。

或者是來玩一個小遊戲,每個人發一張卡片,叫大家寫下10年後的你會是什麼樣子,然後徵求志願者上台分享,不管講得好講不好都沒有關係,因為這個就是當下學生心裡面的想法,寫好把它埋在樹下,十年後回來看(唉呀這樣似乎不需要請大咖來演講)。

而且我相信這樣子的互動會非常有趣,因為你會看到你班上的同學是如何鼓起勇氣上台訴說自己的未來是怎麼樣子,也許有人把自己說得很糟,也有人把自己講得非常的好。

三、演講技巧

基於上述演講可能沒人想聽情況下,就要盡可能的吸引到聽眾,例如一個有趣的開場,講一個故事,最好是自己的故事,然後利用一些生動舖陳帶動現場的聽眾等等之類。或是說話的時候帶一些幽默感,甚至利用一些出其不意的方式來給大家一個驚喜,例如標題所言,突然唱一段「雙截棍」,或變個魔術。

 

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周杰倫:雙截棍

 

(我知道有人會覺得,把講者當小丑嗎?毫不尊師重道。我再重申,今天不談倫理道德,不講學生禮貌,只談演講技巧)

其實我覺得效果會很好,誰會想到講者竟然出其不意來這招,因為這會帶來超級強烈的反差,你想想看,不一定要李家同先生在台上唱雙截棍,你家的爺爺在家裡用行動麥克風唱雙截棍,只要上傳Facebook,搞不好也會上新聞,反差越大效果越好。那我們今天不管媒體報導,從學生角度來看,會唱雙截棍的人已經不多了,因為也是周杰倫十幾年前的歌,所以我保證學生聽完立馬跪拜,此舉一定可以逆轉畢業典禮的冏境,然後接下來就可以扯一些「像我活這麼大歲數都可以唱雙截棍,你們在大學又做了什麼了不起的事情」,我相信學生們多少會有幾個會乖乖聽李家同演講的。

以上是我以自己幾年來的經驗的來分析演講,建議一些方法,我不是希望這篇文章真的給李家同先生看到,只給學習演講的人做為參考而已。

我怕我寫得太over,拖累與我有關的人事物,所以我還是強調,以上言論純屬個人看法,不和任何社會團體有任何關聯,有問題我自己負責,謝謝大家!

個人商業模式簡介和範例part2

 

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五、管道通路-怎樣宣傳自己和交付服務

  主要工作 講師工作
潛在客戶怎樣才能知道你能幫他們? 透過網路行銷、關鍵字、Facebook社團、部落格、youtube教學影片等等。 我必須要透過Facebook或者是部落格分享教學的文章或影片,傳達我的知識,讓他們知道我有課程可以教他們。
潛在客戶怎麼樣才能決定是否購買我的產品或服務 ? 介紹Google產品後,針對客戶的需求提供架構建議。 先知道我到底開了哪些課程,時數多少,平均單價。了解需求,並且知道他們上課希望達到什麼效果
潛在客戶怎樣實踐購買? 確認可行之後報價,核可後算成交 以電話 or e-mail確認上課時間、地點、講師費
怎麼樣教負客戶購買的產品或服務? 開通系統 開一堂課之後讓大家來上課,或是上架教學影片到網站上來收費
我怎麼樣保證滿意的售後 保證會回覆客戶e-mail,無法解決會去問Google,或是找顧問。 持續跟客戶聯絡,提供Q&A,讓他們覺得我有在關心他們的學習。

以上有幾點必須要注意的就是,我們要確定我們的價值服務才能夠宣傳,而且我們要確定價值服務才能夠銷售,我們銷售出去才能贏得回報。

 

六、客戶關係~怎麼樣和對方打交道

怎麼樣和對方打交道 主要工作 講師工作
溝通媒介 e-mail、電話、教育訓練、會議 Line、電話、社團活動場合
如何提供持續性的服務? 發送技術新知、架構建議 e-mail、粉絲團留言、直播互動
拓展客戶還是維持現有客戶? 兩者兼顧,因為是雪球模式 拓展客戶

七、重要合作夥伴~誰可以幫我

重要合作夥伴 主要工作 講師工作
誰可以幫我 業務、行政、工程師和主管等同事、原廠的合作夥伴 社團朋友、同學、親朋好友、同事、培訓機構

八、收入來源~我能得到什麼

薪水、簽約費、專業服務費、股票、版稅、保險、養老金、學費補助、滿足感、成就感、社會貢獻等。

收入來源 主要工作 講師工作
我能得到什麼 工資、經驗、學習資訊產品、成就感、免費的冷氣和Wifi 講師鐘點費、成就感、社會貢獻、按讚數提昇、教學經驗

 

九、成本結構~我要付出什麼

成本結構 主要工作 講師工作
我要付出什麼 上班時間、通勤時間、工作壓力、處理各式各樣的雜事、太極拳 花錢去上課充實自己、花時間讀書、寫作、一直懷疑自己會成功嗎

以上是依照現況描繪我現有的商業模式,光這樣已經花了我大把時間,後續要再更新優化,又是另一個大作業了!

對了我還要畫一張整合圖,才能看得比較全面,下次再畫給大家。

個人商業模式簡介和範例part1

 

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原本的商業模式在國外已經是很熱門的話題,後來又針對個人出了這本書:

http://www.books.com.tw/products/CN10891865

這本書我跟某神秘組織首領借了一直沒還他,他就是在台灣企業界商業模式的專家-劉基欽,還是推薦一下:

https://businessmodel.tw/

簡單來說,個人商業模式可以算是生涯規劃的進階版,它確保你可以發揮自身的專長,為客戶提供價值,進而賺取收入。不是你愛做什麼就做什麼,而是在你的專長和客戶需求之間,找到你可以發揮的空間,然後還能賺錢。

以下先寫第一部分,對了我不是要跳槽,別誤會了,只是拿自己當作例子,同時藉此多了解自己而已。

一、核心資源:我是誰和我擁有什麼,包含技能、知識、興趣、個性、價值觀。

(一)我是誰
1.後天學習的我 (我自己分成先天和後天)
知識:統計、企業管理、專案管理、網路、雲端基礎知識、時間管理、目標達成、習慣培養(這三個放後面是自認為還沒成為大師,等我寫個100篇文章我才敢說吧,呵呵!)
經驗:資訊業產品經理、專案管理、產品經理、投資理財
興趣:吉他,跳舞,讀書,思考,參加社團活動,看電影,聊天
能力:溝通表達,簡報能力、演講能力、了解需求,人際關係,領導,分析,演講,教學,表演,主持
技能:GCP Presales和操作技能, G Suite技能(雲端工作術), Qlik基本操作技巧,Google Site, Google Apps Scripts、Redhat Linux、Windows Server基礎

2.先天難以改變的我-天賦
(1)個性:幽默感、積極向上、隨和友善、忠厚老實(每次寫自己都會害羞)
(2)價值觀(一份工作什麼最重要?):
有升遷管道>能發揮所長>離家近>薪水超高>福利好
3.動機:想做喜歡的事情、想要成就感、能幫助別人、想多賺錢

(二)我擁有什麼,包含的是我的經驗、知識、人際關係,有形的資源或是無形的資產
社團:ITPM, Toastmasters, 講師團,超青年
證照:SAP, PMP, RHCE, Google Cloud (也許寫一篇部落格來盤點我有哪些證照好了)
社群:粉絲團和部落格
其他資源:電腦硬碟裡面有一大堆XXXX

二、關鍵業務:我要做什麼
平常工作中經常做的事情,列出真正重要的活動
(一)主要工作
1.產品介紹簡報,依照客戶需求規劃解決方案
2.技術諮詢,回答客戶的技術問題
3.產品報價,因為技術層面較高,業務通常不太會報價
4.客戶 Trouble shooting和技術支援
5.Google Cloud教學,製做教材,教育訓練、研討會演講
6.出帳
7.原廠溝通

(二)講師工作
1.雲端工作術教育訓練
2.經營粉絲專頁
3.撰寫部落格文章
4.雲端工作術影片教學
5.網路直播
6.充實自己在工作效率、時間管理、自我成長相關領域

三、客戶群體~我能幫助誰
(一)主要工作
1.我需要向誰報告
(1)我的直屬主管
(2)我會協助業務
(3)幫助客戶處理技術問題

(二)講師工作
1.上課學員
2.粉絲
3.幫助錢太多的單位消耗預算

四、價值服務~我怎樣幫助他人
(一)主要工作
1.我會協助業務,介紹Google雲端並諮詢問客戶的需求,提出解決方案跟報價
2.幫助客戶了解Google雲端, 提供架構建議, 或是進行教育訓練, 疑難排解和帳務查詢

(二)講師工作
1.我透過雲端工作術的教學,幫助大家善用各種資訊科技的工具,來提高工作效率, 未來希望可以從時間管理的角度來提高工作效率,或者是財務自由目標,和意志力的培養
2.自我充實,分享目標達成、時間管理、自我成長相關領域的知識技能,幫助各位在有限的生命之內, 完成所有想要完成的事情, 得到所有想要得到的東西(連我自己都還沒做到,但這是我的理想嘛~)

以上為第一部分。

Aaron老師讀書(滑手機)書單

去年中,我聽到社團朋友Daniel介紹「羅輯思維」,在一個偶然有空的情況下上網查一下,讓我打開了一個知識的大門。

 

螢幕快照 2017-05-06 下午6.18.19
羅輯思維-羅振宇

 

它是一系列的「說書」影片,主講人羅振宇,簡稱「羅胖」,他實在是超會講的,聽他講話會入迷,尤其是講歷史的時候,聽起來真是津津有味, 而且很有幽默感 常常聽一聽就覺得好好笑!以下是其中一集:

https://www.youtube.com/watch?v=yTGmH5Be-jY&index=39&list=PL_UnJyWUd40ElUibCO0Gi5E10UmiOa3PR

PS.「羅輯思維」播了4年,目前已經沒有再錄新的影片,網路上有很多粉絲在討論原因,但那不重要,重要的是有沒有學到東西。

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羅輯思維公眾號

他在影片中都會請大家關注微信公眾號,所以我就加了,他的微信公眾號非常特別,一般人的微信大約每兩三天發出一篇好文章給你看(通常都是存檔排時間發布),然而他卻是每天早上06:30用60秒的語音,分享一段讀書心得或生活感觸,回覆他的關鍵字還能收到最新的文章,全年無休,即使過年或長假,從未間斷,每天發給訂閱他微信的百萬網友,至今已經四年以上。

PS.如果依照他每天提的關鍵字回覆,記得要轉成簡體,不然會失效。

 

李笑來-微信「學習學習再學習」公眾號

我在節目中常聽羅胖提到李笑來的事情,所以我在好奇心的驅使之下,上網尋找有關李笑來的資料,後來就發現他也有一個微信的公眾號「學習學習再學習」,二話不說我也加入了他的公眾號。

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微信「學習學習再學習」公眾號

學習學習再學習」裡面有「大量且實用」關於學習的文章,後來我又找到他的一本書「把時間當做朋友」,從狹義的角度來講,就是教你如何做好時間管理,從廣義的角度來說,它含蓋了人生各方面的自我成長,提到一般人既有的許多觀念都是錯誤的,只要在我們修正這些觀念,後做任何事才會有效率,而且會挑正確的事來做。

 

得到App

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羅胖在他的影片裡因為他不斷的推薦他們開發的「得到App」,在這個APP裡面有很多免費知識新聞、電子書(付費)和名家專欄(付費),我主要是訂閱李笑夾的「通往財富自由之路」。雖然這是他的專欄的名稱,但是他並沒有如我期待中的,跟你談如何快速賺錢之類的文章,反而是在強調許多成長和理財的重要觀念,他把人比喻成一台電腦的作業系統,我們要不斷的透過「認知升級」,更新原先錯誤的觀念,當我們學到新的觀念,我們看事情的角度就會改變,面對的世界也跟著改變,最後改變行動。

 

得到App有直播功能,偶爾會請專欄的大咖來免費分享

https://www.youtube.com/watch?v=tAfvJyqu6nE

 

螢幕快照 2017-05-06 上午9.17.17
李笑來

上面這位就是傳說中的李笑來,長得很勵志吧!?

不是我嘴巴壞,這就是他強的地方,他一出場就說他長得很勵志,是他自己說的。

到底夠不夠勵志,其實不只是他的專欄、他寫的書,他所做的事情,你可以查一下他所擁有的比特幣數量,保證嘴巴掉下來。

 

「一塊聽聽」APP

它是以微信為基礎而開發出來的手機講座APP,每兩三天都有不同領域的高手開講,講者每次錄一小段60秒以內的話,變成一個進度條,點下去就會聽到講者的聲音,講者就這樣一段一段錄下去,大概講一個小時,有時會上傳圖片提示重點,學員也能發問,來個Q&A。

 

顧名思義,它的費用真的是一塊人民幣,就可以聽到專家的手機講座,錯過時間也能聽錄音檔,但是如果錯過講座時間還沒報名,會漲價到9.9元,大咖會漲更多。

 

圖片
一塊聽聽

這個APP一到兩個禮拜都會發出一系列的課程,有興趣的話就可以報名,因為都是一塊錢的民幣,有時候看到有興趣的二話不說直接付費購買,當然有時候也會因為太衝動,買了課程卻都沒有打開來看,大概是太便宜的關係反而沒有動力。反過來看,在台灣還是以教室課程為主,隨便一堂課也要好幾百甚至上千元。雖然它的互動性和人脈機會不如實體課程好,但成本和便利性根本就是大勝。

對了,開者者叫做李笑來。

我後來就是因為透過「一塊聽聽」,聽到下面5位神人的線上演講:

1.孫圈圈-圈外-生涯規劃與求職

2.弘丹-筆耕不輟-寫作

3.張丹茹-Angie-時間管理

4.剽悍一隻貓-讀書達人

5.彭小六-綜合能力、個人品牌

 

以上是全部關注過的,而且他們除了固定發文之外,自己都有各式各樣的付費訓練課程。

 

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之前訂閱的微信公眾號

 

其實全部訂閱是非常累的,資訊太多反而導致有消化的壓力,所以我現在微信只剩下圈外、筆耕不輟、Angie,其中我4月還參加了筆耕不輟的寫作訓練營,還有得到App「李笑來-通往財富自由之路」,5月中再參加時間管理訓練營。

寫作訓練營的連結:http://mp.weixin.qq.com/s/zhdN_-31P0ApYWUD_tZnYQ
(我先說我沒有賺什麼行銷分紅之類的,因為自己上過,而且朋友詢問度高所以才分享)

光是這樣子,已經有太多的知識等著消化吸收,我現在比較少在買書,其實也沒有所謂的對錯好壞,就是你覺得某個東西有用,方便學習,你就盡量去學。學大陸的東西沒有什麼對或不對,只是剛好這些知識在大陸發展的比較快,因為大陸的行動商機大幅崛起,出現了很多知識網紅,所以跟著產生大量且方便的學習資源,而且我想學的東西幾乎都找得到,好處是不用自己上網爬文、找書來看,而是有專家幫你把某個領域的知識都整理好了,幫你「引進門」,上完課自己再修行,速度快很多啊!

我目前就是向他們學習寫作、知識管理和個人品牌等,期許自己在未來半年內,快速升級,成為超級東東,和各位共同成長,以上給各位參考!

2016目標review和2017目標

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會用這張圖就是因為方向不容易確定

因為最近看了很多意志力的書籍,看到書上說一次不能訂太多目標,訂太多會全部都無法達成,下圖就是今年慘不忍睹的結果,我想乾脆馬上做個了結,直接承認無法達成:

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一、英文聽力

在Toastmasters這個社團,不是只做英文演講,還要能做講評,當然我英文演講算是沒問題的,但自認為講評超爛,最重要的原因就是根本就聽不懂對方在講什麼。

對於這個問題,最近才找到一個可行的方法,就是聽空英,而且我竟然可以逼自己上班坐捷運時做到,我用Goad Tracker的記錄如下:

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我目標是訂一分鐘就好了,因為之前看「驚人習慣力」,知道習慣要從最輕易的開始,運氣很好的是,我只要能打開英中英語教室,基本上都會乖乖聽完,我猜還有一個原因,就是因為我是吃完早餐才坐捷運(吃飽意志力會提高)。

所以2017年,我希望可以持續聽空英,不要再放棄了。

二、社團演講影片

原本希望十支影片,目前似乎還是不到五支,原因很簡單,因為時間管理沒做好,一方面演講還沒講完,一方面字幕一直拖拖拉拉的。再加上平常沉迷於看書,真的很懶地上處理影片的事。2017年會列入待辦事項繼續做。

三、個人品牌(粉絲團1000人)

目前只有255人,我相信原因很多:定位尚不清楚以及沒時間產生大量好的內容。2017年會改掉這個目標,從真正重要的部分開始做。

四、建立個人網站(還有幽默教學影片)

教學影片一支都沒做,真的是懶吧?或是忙到不想做了。但後來也有其他想法,一樣是定位的問題,我不知道要往雲端教學發展,還是要往「自我成長」發展,先不要離題,後面會講。目前這個目標先暫緩。

五、雲端科技教學影片

原因同上,一支都沒做,這個目標也暫緩。

六、第一筆講師費

達成了,今年講了四次(有講師費的)演講,還是列一下:
1.ITPM台北分會:Google Online-Google講師李東東的幽默人生
2.桃園愛鄰社協會:Google雲端工作術
3.新竹愛鄰社區關懷協會:Google雲端工作術
4.水利署:建構智能水系統的基本功夫

這算是個人今年重大成就,開始有了兼職收入了。

接下來講一下定位的改變:

原本粉絲團叫「李東東」,是以「幽默」為主要方向,但一直生不出內容,接著還是回到工作本業,把工作上學到的東西分享出來,於是改成「Aaron老師的雲端教室」,我非常確定以後會再改。

「自我成長」是我慢慢想出來要做的方向,因為我一直覺得生活一團混亂,一直在看時間管理的東西,後來最近又發現,我非常缺「意志力」,最近卯起來看意志力的書,發現自己對這個領域很有興趣,希望藉此讓自己獲得成長。再加上之前接觸到羅輯思維(史上最強知識網紅)和李笑來(他說成長比成功重要),真的是發現新大陸。所以決定要好好往「自我成長」方向前進,並且明年的目標會完全重新改寫。

目標要分階段達成,並且以培養習慣為主:

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先這樣就好了,不然明年又再度慘不忍睹。